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玩具店加盟导购技巧 四招激起顾客购买欲

来源:广州迪智尼文化传播有限公司 发布时间:2019-08-20 17:08:37 阅读次数:
    玩具店加盟如何和顾客打好交道,让顾客购买自己店里的玩具,玩具店加盟导购首先要做到与顾客的沟通,与顾客好好沟通,激起他们的购买欲望,下面几招可以更好的激起客户的购买欲望。
 
 
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  第一:吊胃口法
 
  越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。玩具店加盟导购可以利用这种“怕买不到”的心理?#21019;?#25104;生意。比如,导购员对迟迟不肯决定的顾客说:“这种玩具?#30343;?#26368;后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
 
 
  第二:二选其一法
 
  当顾客一再发出购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。比如,你的顾客同时看好两个不同款?#20132;?#30456;同款式但颜色不同的玩具,并?#20197;?#19977;比?#20808;?#36824;没有下定决心要购买,这时玩具店加盟导购就可以对顾客说:“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具?”或是说:“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧,其实就是要玩具店加盟导购帮顾客拿主意,?#30431;?#19979;决心购买。
 
 
 
  第三:循序渐进法
 
  顾客想买某种玩具可又对它没?#34892;?#24515;时,可建议她先试玩看看。只要她对玩具?#34892;?#24515;了,虽然要她购买有一定的困难,?#27426;?#23545;方试过满意之后,就可能下次还来玩具店加盟光顾。这一“试玩看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。
 
 
 
  第四:欲擒?#39318;?#27861;
 
  ?#34892;?#39038;客天生优柔寡断,他虽然对玩具店加盟里的产品?#34892;?#36259;,可是拖拖拉拉,迟迟不做决定。这时,玩具店加盟导购不妨故意收拾将玩具收回包装盒内,做出要拿开的样子。这种假装离开的举动,有时会促使对方下决心。
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